2005年末的一天,福州一茶艺馆里人来人往,热闹非凡,请客敬茶的欢笑声,连绵不断,这是国内一家汽车厂商借茶艺馆来招待购车的消费者。首先上场的是厂商总代理人,他手捧香气四溢的茶汤,对众多消费者光临品茶会表示热烈欢迎,表示茶是众所周知的健康饮品,他们代理的车是绿色环保的,请大家放心品茶,尽情挑车。
随后上场的汽车模特个个楚楚动人,她们身着不同颜色的旗袍、汉装,尽展华夏风采,再将茗茶高汤顺序捧送到每个客户面前,让消费者欢快品饮。听着悠扬的古筝,看着丰韵多姿的汽车模特表演,品尝着香气四溢,醇味十足的乌龙茶,购车的消费者沉浸在温馨浪漫之中。购车的林先生说,我看中的那款车已经挺满意了,原来准备明年看看价格变化趋势再来购买;现在,喝茶赏车,难得好心情,就“难得糊涂”地刷卡消费了。
在奉盏捧杯的品茗闻香中,平时来去匆匆的消费者和厂商代表们随意地坐在茶案旁轻松地交谈着。茶香让人愉快、茶汤让人放松,大家交流沟通更惬意了。厂商代表不失时机地将国产名牌轿车的各种优良性能和独到之处全面地展示在消费者面前;而消费者或一家子、或几个友人围坐在车商代表周围,认真地听、仔细地询问,不时地喝上一口鲜爽的茶汤。在“谈车论价”中,仿佛厂商代表们不是在推销轿车而是在同朋友们倾心交谈。而消费者们更是在享受着醉人的茶香中减去了些许烦恼,平添了一份欢快与舒心,所以,同车商代表交流起来也特别融洽。
大家一边饮茶闻香,一边对车辆性能、安全可靠性、节油指标、驾乘舒适水平等逐一仔细推敲。一问一答,如斗茶中举盏一般,让人渐入佳境。厂商代表们趁着消费者兴致高涨之时,将国产名牌车所包含的各种先进性能与优良的性价比讲得头头是道,让消费者越听越有趣,越看越有跃跃欲试之意。于是车商代表们“趁热打铁”邀约消费者到茶艺馆外“试乘一下,爽一把”。
当消费者和记者一骨碌“钻进”车厢时,不是被车厢内的豪华装饰所震撼,而是被车厢内的一股清新的气味给“迷乎”住了。原来,一阵茶香沁人心脾,问车商代表们这是什么香水时,车商代表指着车后座架上的一个古色古香的茶钵说道:这是茶叶末梗散发出的清香,是什么人工香水都比不上的香气。坐着舒适的国产名牌轿车、闻着清爽的茶香,口中不断涌出乌龙茶特有的回甘,真是“香茶宝车尽逍遥”。
整个购车推展活动从上午一直持续到深夜,消费者一拨换一拨,有的消费者上午去了,晚上又意犹未尽地再来品茶赏车。车友林小姐笑着说,相亲时也没这样“看了又看”,这次购车会,有好茶喝,有车试开,爽透了!茶艺馆老板也喜笑颜开,他告诉记者,这是开业两年多来第一次如此热闹,过去茶客三三两两地来来去去,不是打牌就是喝茶吃点心,勉强维持住生意。这一天除了包场费收入外,光价位1000多元的好茶就售出了好几斤,还另外卖掉了几把高档紫砂茶壶,又提高了茶馆的品牌知名度,真是让人想不到啊!
当天茶会结束时,茶座现场多辆国产名牌轿车“名车有主”,更有十几位茶客下定金订购轿车。这一切让举办品茶购车会的国产汽车代理商感慨万千:“过去一个月卖2~3辆都觉得很不错了,没想到让消费者喝茶聊天却谈成了大生意。真是一场无法让人忘怀的茶会”。